以客户需求持续创新 以智能制造稳步跨越

黄总：2017年，借力于 国家经济企稳回暖的大环境，大同集 团的注塑机事业部全体同仁协同作战，抢抓商机，取得了突破性的业绩：全年接 单量比上年增长50%、销售收入同比增长40%，在生产上，全年产量增长超过60%，可以说2017年，东华注 塑机实现的是跨越式增长。

如果总结在2017年取得 跨越发展的原因，我认为 最主要的要归结为集团在2016年开始 实行的新营运计划，也就是我本人倡导的“三重四得”：所谓 “三重”就是“重整、重组、重塑”，“四得”就是“得民心、得市场、得技术、得利润”。经过一 年多的战略调整，通过组织架构、生产基 地及股东结构的重整，实施去集团化、精简机构、减员增 效及调整股东关系以求更好发展；通过团队、产品和资产重组，尝试现 有资源的更合理有效利用，通过得 员工和客户之信心而得技术，得市场，最终赢得利润。

顺应集 团的战略规划发展方向，注塑机 事业部在销售领域也开启了市场营销及管理改进同步并举的局面，改变了思维模式，推行扁平化结构、区域自主管理制，配以权 责分明的授权机制，提升市场响应速度，丰富宣传、推介手段将公司产品、技术、管理和 服务的最新动态及时向顾客传达。

在后方支援上，工程技 术和生产部门提供及时有效的支撑，并推出 了多款深受市场欢迎的机型，华南基地、华东基 地在整合过程中依然保持了较高的增长，为销售 订单的及时交付提供了保障。集团上下一心，抓住机遇，果断出击，多个销 售分公司的销售额纷纷突破历史记录，成绩催人奋进。

黄总：注塑市 场有一种周期规律，每隔几 年就会上演一遍，从快速 发展到平稳运转，再转入低速运转，然后再迎来高速发展。目前注 塑机市场进入了一个新的经济周期，在国家 制造业水平整体进步，供给侧 改革持续深入推进的大背景下，对中高 端设备的需求和创新技术的应用正成为市场主流，一种新 的经济发展趋势正在形成，在这种趋势当中，会有一 种新的常态出现，会影响 到企业所扮演的角色。因此在这时期，我们更要有危机感，审时度势，适时做出正确决定，积极面 对和顺应这种趋势，更好迎接新挑战。

一方面，东华集 中部分力量以量产化的生产模式，去生产大吨位、批量化、标准化的传统机型，通过传 统标准机型的稳定、耐用和可靠的性能，加上合 理的技术配置去满足客户的生产需求。另一方面，由于用 户加工工艺的改进、原材料种类的增加、用工成 本上升而导致对塑料加工件后工序自动化需求增大，新兴行 业对设备提出新功能需求又会引导行业对个性化塑机的需求，这些都 是东华塑机在研发上需要考虑的因素。

作为制造产业，新的挑 战首先表现在塑机技术的创新上。东华也 在不断地推陈出新，以两板机为例，公司2015年研发成功的第四代JSeII两板机，采用独 家专利设计的六油缸均布直压锁模结构，可有效 避免传统两板机容易出现的抱闸故障问题。第四代 两板机通过优化设计，大幅缩短了成型周期，其中锁模干周期仅为6S。在两板 机主要应用的汽车和家电行业，可以切 实帮客户降成本,提效益,这款设备在2017年取得了117%的市场增长，成为了 销售增长之冠的机型。

SEc伺服节 能薄壁高速专用机是东华针对食品包装行业推出的一款专机，一体化 解决方案的自动化生产，不但能 满足各种容器包装专业客户的需求，而且为 客户提高生产效率及节省成本，2017年该系 列机械销售增长超过了85%，深受客户认可。另外我 们近两年新推出的设备还包括Ge油电复合机、SeH高速机、JSⅡ小型两板机，可针对 电子和家电产品的当前需求提供有针对性的解决方案。

黄总：智能制 造是近些年涌现的新方向，这种智 能制造是建立在自动化基础上的，中国目 前还处在自动化的改造进程中，智能制造是自动化、信息化后的必然阶段。然而现 在不少客户还不具备相关的认知和条件去用好市场中涌现出的各式的智能硬件和软件产品，德国倡议的工业4.0有其前提及理性基础，德国制 造是通过长年对技术及文化的积累，对完美、精确、规范等 的执着和理性追求，才成为了今天工业4.0的基石，这点相 信是包括大同在内的中国企业首应学习和追求的。

为了抢占先机，引领方向，东华也 一直在积极开发自己的智能注塑系统。最近十年来，我们投 入不少的资源在智能制造的研发上，推出的iSee智能监 控云平台已步入4.0版本，iSee 4.0智能监控云平台，通过实 时上传机台运行的工艺参数、质量指标、排产进度、维护保养等数据，不管身在何处，只要通过手机、PC、平板电脑等终端，即可获 取所需的信息和报表，第一时 间查看工厂的设备情况、生产状态、资源库存等信息，并通过车间管理APP模块，解决物-人的协同问题，还可按客户需要，提供不 同程度的定制应用方案，2017年的销售业绩表明iSee 4.0智能监 控云平台已取得了客户的认同和肯定，我们现已开展延伸至MES制造执 行系统的筹划及研发工作。

黄总：我认为2018年还会 延续良好的市场生态，在这种市场形态下，我们依然要居安思危。在刚刚 结束的销售年度会议上，我们也深刻总结了2017年销售的亮点与不足，各营销代表就“公司的 产品组合有无短板？”、“通用型 产品有哪些竞争优势、不足之处、如何改进？”、“公司新 推的薄壁专用高速机型，市场竞争力如何？如何进一步优化？”、“希望公 司在专用机型方面还开发哪些设备？”等紧扣 市场的话题进行了讨论。未来市 场对高速注塑机、高精密 注塑机的需求会增强，通过分析2017年的市场成绩，东华将 通过成立专机项目组，细分耕耘市场，顺势而为，顺势而变，抓住市场东风，扶摇而上，实现集 团进一步的跨越。